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打造草根信赖的婚恋网站有缘网破冰移动互联时代 2014-01-22 来自 证券日报

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  如何开发新的客户群,才是传统婚恋网站面临的难题

  本报记者 杨 萌

  在移动互联网时代,一个平台最主要的特征就是开放,也就是要把自己的底层能力、资源等进行充分开放,提供给第三方调用。

  传统婚恋网站作为PC互联网时代的产物,已经过了多年发展,而随着移动互联网时代的来临,婚恋网站们又开始盯上了这一崭新的平台。"PC端业务正在慢慢的衰弱,移动互联端逐渐成为了婚恋网站的下一个目标,但百合网、珍爱网、世纪佳缘这些成熟的婚恋品牌已经遭遇了成长的瓶颈,因为他们的市场毕竟是小众的,如何开发新的客户群,才是其所面临的真正难题。"有业内分析师如是表示。

  依托移动互联

  注册用户飞涨

  一家名为有缘网的公司,成立7年来,从一个不到10人的小工作室,发展为注册用户超过1.3亿人的婚恋平台,与此同时,它也正走在移动互联网发展的快速通道上。

  "2007年创立公司的时候,我们看到移动互联网的未来、看到了商业机会、看到了中低收入草根用户的巨大市场潜力,所以虽然有强大的竞争对手,但我们还是选择了进入市场。"有缘网CEO董舰在接受媒体采访时表示。

  根据艾瑞咨询监测数据:目前,社交类服务流量在PC端和APP端流量逐渐趋近。2013年8月,APP端月度浏览时长同比增长251.1%,PC端同比下降31.3%。

  "对于中国最广泛的大众用户来说,PC的渗透率并不高,移动互联网的出现才使得'随时随地婚恋交友'真正渗透到了他们的生活中去。"董舰在谈到移动互联网给婚恋行业带来的质变时说道:"这也正是有缘网依托移动互联网的原因,移动互联网帮助我们的用户极大的降低了使用成本。"

  在婚恋交友市场,有缘网在手机端占有绝对优势。速途研究院2013年11月29日发布报告称,调研了婚恋APP在各大安卓平台的下载数据,其中,有缘婚恋交友约会APP下载量最高,下载总量为1343万次,排在行业第一位。

  在婚恋交友业务主要集中于PC端,无线业务还围着运营商转的前几年,董舰认为未来的移动互联网将是开放模式,婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会。由此,有缘网毅然挤进竞争激烈的婚恋市场,提出随时上有缘,随时找对象的口号,在移动婚恋市场上开辟了一片新天地,也造就了有缘网在移动互联市场的先锋地位。

  目前,有缘网的产品覆盖WAP网站、Web网站、以及谷歌、安卓、苹果iOS等多平台客户端,覆盖目前市场90%以上的手机型号,让用户可随时随地享受轻松、安全、便捷的婚恋服务。

  "现在看来,我很庆幸我们提前去做了移动互联网这个平台, 3年-4年的摸爬滚打,让我们在移动互联这一未来趋势中,走在了行业前列。"董舰说。

  为草根用户群

  量身打造婚恋服务

  随着中高端用户市场的饱和,新用户增长的疲态也意味着传统婚恋网站营收的增长将面临挑战。另一方面,规模极为可观的草根用户群体的情感需求却正在寻找释放的出口,而随着移动互联网时代的到来,婚恋网站的竞争对手似乎已不再局限于该行业内的公司。

  有缘网与传统婚恋网站最本质的差异在于锁定了不同的用户群,并提供最贴合该群体的简单便捷的应用。草根用户群有自己独特的需求,而他们的需求目前还无法通过世纪佳缘、百合这些传统婚恋网站的服务价值观或消费主张来满足。

  有缘网分别在2011年和2012年两次获得国内著名创投机构的注资。目前,用户群覆盖全国,主要集中在二线、三线城市及长江、珠江三角洲等地区;有缘网的业务模式是男性用户收费,女性用户免费。男性用户收费主要体现在发送信息的过程中,100元包3个月可以获得对方的联系方式。

  在传统婚恋交友市场中,有缘网正是发掘出这样一批零消费用户,为他们提供了一种截然不同的价值主张:量身打造适合中国最广泛的大众人群的婚恋交友产品,使草根用户能够以绝对低的成本获得相对高的服务。

  根据相关数据显示,有缘网用户年龄分布集中在19岁-28岁。注册用户中,占比最多的是2000元-5000元收入群体,以建筑工人、自由劳务者、农业劳动者为主,占比超过50%。

  "我深刻的体会到草根用户的强大婚恋交友需求",董舰说道,"提供一个低成本供他们使用的婚恋交友产品,会很容易受到认可"。

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