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有缘网宣布注册用户突破1.3亿 2014-01-24 来自 凤凰网

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凤凰科技讯 2014年1月23日消息,传统婚恋网站"末日"论近日又起。业界认为,五年前改变了传统行业的典范在今天遭遇了天花板,用户增长放缓,新兴社交网站以及移动端社交产品的冲击,使其困扰重重。

  但在一个月前,一向低调的有缘网却宣布用户已经突破1.3亿。其CEO董舰在接受记者采访时也表示,公司资本运作很健康。而与之对应的,国内唯一一家上市婚恋网站世纪佳缘日前才宣布主站注册用户突破1亿。

  "草根"蓝海

  有缘网成立于2007年,主要用户集中在二、三线城市,服务对象是以工人、自由劳务者、农业劳动者、学生为主的大众婚恋交友平台。

  "这些人群是中国最大规模的用户,"有缘网CEO董舰表示,有缘网与传统婚恋网站的最本质差异在于锁定了不同的用户群。

  CNNIC发布的《2013中国互联网络发展状况统计报告》显示,月收入为2001-3000元和3001-5000元的上网群体规模最大,在总体网民中占比分别为17.8%和15.8%,500元以下及无收入人群占比为20.8%。与传统婚恋网站为白领、金领服务相比,可谓一片蓝海。

  "他们跟金字塔上层的白领阶层有很大的差别,这种需求无法用传统婚恋网站的某一个品牌、或同一种价值观、同一个主张来覆盖。"董舰认为,这类用户的需求、认知能力、学习能力和使用环境相对比较简单,比如说保姆、保安,双方薪资大致相当,整个的收入条件都比较近就可以了。因此,有缘网在产品设计上,以降低使用成本、学习成本和支付成本为核心,在商业模式上,采用以婚恋服务为基础的会员收费制。

  据董舰介绍,有缘网在创立时,曾深入到二三线城市进行调研,获得一手数据。"目前中国高端市场女多男少,低一阶层市场男多女少。基于此,我们男性收费,女性免费;初级功能浅层次沟通免费,深入沟通,男性需要付费。费用不超过百元。"

  "与其他婚恋网站的高消费的服务不同,提供一个易用性强、低成本婚恋交友产品供他们使用,会很容易受到认可"。董舰认为,现在行业跟两三年前的互联网行业不一样了,狮子老虎很多,很多小生物是很难发展的,这时候要寻找新的市场。"好的创新的方向是破坏式创新,大公司在这个细分领域要么无法跟你竞争,要么它不屑于跟你竞争。"

  侧力移动端

  2013年,流量监测机构Alexa发布的数据显示,近年来三大传统婚恋网站流量都有明显下降。业内认为,这是婚恋网站遇到瓶颈的迹象,不少网站已开始将目标转向移动互联网和线下。

  "07年创立公司的时候,我们预见了移动互联网的未来。"经历过"SP时代"的董舰表示,当时已经决定立足这个细分市场,未来的移动互联网将是开放模式,婚恋市场在移动互联端蕴藏着巨大机会。"我们的目标用户没有那么复杂的,他们没有使用PC上网的条件和习惯。"

  相关数据显示,有缘网APP在婚恋APP的下载排行榜中一直处于前三位。2013年11月,速途研究院发布的报告表明,有缘APP下载量最高,排在行业第一位。

  另外,草根用户的属性也为有缘网与其他社交类应用的竞争提供了优势。有缘网的调研报告显示,以国内第一大移动社交应用微信为例,微信在中国金字塔底座人群中用户数并不高,使用率只占5%。

  "他们还在用手机QQ,而类似微信这类大面积覆盖白领人群的产品,在中国底层用户人群中使用非常少",董舰认为,这为产品在二三线城市的推广和迅速占领市场提供了便利。

  两轮融资过亿

  成立7年的有缘网目前注册用户已经突破1.3亿,在获得两次知名风险投资后进入快速发展时期。据内部人士透露,两轮融资都在千万美元级别。

  董舰表示:"有缘网有长远发展规划,资本运作很健康,不会考虑被并购。目前最重要的是做大规模和品牌"。

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