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移动互联网产品如何逆袭?有缘网董舰:关注草根需求 2014-01-24 来自 人民网-IT频道

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1月16日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2013年12月,我国网民规模达6.18亿,手机网民规模达5亿,占总网民数的81.0%。2013年中国新增网民中使用手机上网的比例高达73.3%,远高于其他设备上网的网民比例,手机依然是中国网民增长的主要驱动力。

  和大多数移动互联网创业者相似的是,有缘网CEO董舰看到了移动互联网发展的潜力,而和很多创业者不同的是,他早在七年前就开始专注于手机婚恋应用的开发和推广,并且目标明确得对准草根阶层。现在,他创建的有缘网已拥有1.3亿注册用户,成为为数不多的从手机应用向传统网站逆袭的案例。

“得草根者得天下”

  1.3亿的用户量,有缘网是怎么做到的?这是记者采访前最主要的一个疑问。因为同为婚恋网站,在美国纳斯达克上市的世纪佳缘网也才刚刚宣布其用户量达到1亿。

  “我们和别的婚恋网的区别在于用户群。传统婚恋网站用户主要为白领、金领,我们的用户定位为草根。”在大多人都将产品人群定位在“高上洋”人士的时候,董舰却看到了分布在二三四线城市甚至中国农村的人群的需求。

  他解释说,草根阶层的需求跟白领阶层有很大的差别,而这种差别不仅表现在婚恋产品上,也表现在展示平台、营销渠道和营销方式上。

  从需求来讲,精英人士对择偶、找对象、相亲的需求其实是比较复杂的,他说,“配血型、有车、有房等等”,不仅需要物质基础的匹配,且有很多其他衡量标准。而草根需求相对比较简单,双方薪资大致相当,整个的收入条件都比较近就可以了。而且这部分用户使用手机上网更多,并不习惯使用PC。

  有缘网对用户的调研分析也印证了董舰的说法。在他们提供的数据中记者发现,他们的用户学历以高中及中专以下为主,占77%;用户职业主要为建筑工人、工厂工人、自由劳务和农业劳动者,占比超过50%;而在用户分布上,广东、四川、广西这样的劳务大省是其用户聚集的前三名地区。

  “说白了,要在在线婚恋行业获得突破,‘得草根者得天下’。”董建说。

创业机会往往在“大鳄们”不屑做的领域

  虽然做婚恋网站,但采访董舰时却没有感受到多少他的感性,反而处处表现出理工思维的清晰和冷静。当记者期待一个扎克伯格式的创业故事时,他对创业动机的描述却始于数据和分析。

  董舰2003年从事SP行业,他发现SP的用户群和PC互联网用户群是有差别的。而且SP产品在婚恋交友这个门类的需求非常强,他当时就萌生了在婚恋交友这个细分市场上做项目的想法。2008年手机WAP开始出现。和SP相比,他和他的团队认为WAP的市场模式更开放,因此选择了独立运营WAP网站。

  “我们最开始做的就是网站,我们也提供APP、塞班、安卓为核心的,我们一直围绕用户在走,不是把自己锁死在某一个模式上。”

  虽然立足于移动互联网,但从增长曲线看,有缘网真正借此发力是在智能手机开始普及后的2011年。短短3年时间,随着智能手机的低价和普及,移动互联网用户和他们的用户定位逐渐重合,在得当的推广和营销后,有缘网用户实现了令人惊奇的增长。

  除了把握住移动互联网发展的时间机会,董舰对数据的重视和务实创业观念也令人印象深刻。在谈到移动互联网创业的话题时,董舰认为,移动互联网的创业思路和互联网创业完全不同。现在的移动互联网行业情况和2003年前后的互联网行业并不一样。“那时只有跑马圈地,而现在这个时候狮子老虎很多,很多小生物是很难发展的”,他认为,创业者必须寻找新的市场。

  他解释说,如果在现有的移动互联网环境中想创业,就只有去寻找移动互联网浪潮开辟出的新用户,才有机会避开聚合竞争继续成长;而新的用户需求跟原来PC用户差别很大,如果定位在原来的用户群,是没有机会长大的。

  “说白了,要做像腾讯、360这种大的互联网公司不能做或者不屑做的事情,才更有成功的可能。”

    董舰认为,移动互联网带来的机会不是作LBS或某一项技术,而是在于它使大规模低成本覆盖中国最主流的用户群成为可能。谁能更多了解这个用户群的需求、做出更适合他们使用的产品,谁就能在移动浪潮中迅速成长,获得成功。

    据悉,有缘网已经完成了两轮机构注资,而且探索出了适合其用户群的盈利模式。

    “现在,是时候让大家了解和认识我们了。”董舰说。

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