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techweb:有缘网CEO董舰,为婚恋行业大众需求提供服务 2014-02-24 来自 techweb

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    【TechWeb报道】2月24日消息,有业内人士近日表示,婚恋网站今年年初广告大战的出发点是传统的发展模式遇到了瓶颈,大家都希望摆脱瓶颈,有新的增长方式。

  有缘网CEO董舰透露,有缘网此轮宣传并没有期待在用户规模上产生质变,而更多出于提升品牌形象上的考虑,目前婚恋市场仍属于教育培训阶段,采用比较方便的途径来对目标受众进行告知。

  2007年成立以来,有缘网在市场宣传上一直保持“低调”,但是在草根阶层中却有很大的用户规模,截至去年12月底,注册用户已经突破1.3亿。对于早期宣传上的“低调”,董舰表示,有缘网服务对象是中低端用户,服务于这个阶层的企业不是很多,没有必要做太多的品牌、知名度,而移动互联网的发展,使大规模、低成本的服务这类用户成为可能。

  在智能手机普及以前,有缘网便开始专注于移动端的业务。“最初的时候我们是通过跟大的入口级的手机厂商,浏览器、社区等大的应用合作来获取用户。达到一定规模之后,形成了口碑传播,用户数变成了滚雪球式的增长。”董舰透露。

    据了解,有缘网的用户主要覆盖大众适婚单身男女,年龄以19-28岁为主,集中于23岁,中低端收入用户人群,中等学历为主,在地域上覆盖全国,集中在二、三线城市及长江、珠江三角洲等地区,职业以建筑/工厂工人、自由劳务和农业劳动者为主。

  草根用户的支付能力有限,统计显示,他们在婚恋平台上的花费仅有100元左右。董舰认为,即使每个人的支付金额都不是很高,但有了大规模的用户群一样可以获得可观的收入。

  董舰表示,草根用户负担不起高昂的服务费,市场并没有很好地满足这部分人的需求,机会很大。(明宇)

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