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婚恋“新贵”有缘网:面对巨头如何成功上位? 2014-03-14 来自 Donews

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  DoNews 3月14日消息(记者 向密) "一亿三千六百三十一万五千四百七十八人上有缘网找对象",春节期间在中央一台反复播出的这则广告,让之前默默无闻的有缘网一时声名大噪。

  不过,如果你身处一线城市,询问周边可以发现,几乎没有人是有缘网的注册用户,绝大多数人在这轮广告轰炸之前,甚至对有缘网闻所未闻。

  而在1月初,早已上市的婚恋网站巨头世纪佳缘也才刚刚宣布,其主站用户注册数刚刚突破了一亿大关。

  这家突然出现在公众眼前、并宣称自己已经拥有超过一亿三千万注册用户的有缘网,是如何绕开巨头生长、依靠什么成功上位?

钻巨头的"空子"

  在在线婚恋市场已初显格局的时候,有缘网还能快速生长,应该说是其准确的钻到了巨头们的"空子"。

  在有缘网出名前,用户熟知的婚恋网站以世纪佳缘、百合网和珍爱网三家为代表,这几家网站的目标用户群主要定位于30岁以上收入较高的一二线城市高端白领用户。

  有缘网在目标用户群上与这些婚恋网站做了一个较为明显的区隔。有缘网将用户人群定位于二三四线 的大众阶层。

  与高端白领用户相比,有缘网定位的这一人群对希望找到的伴侣需求相对简单,并不像身处大都市的金领白领一样,找对象的要求那么的繁琐细致 ,有缘网面对的用户在寻找另一半的时候,基本只需达到双方薪资大致相当,身份相符,整体条件基本接近即可。

  "我们好的创新的方向是破坏式创新,大公司在这个细分领域要么无法跟你竞争,要么它不屑于跟你竞争",有缘网CEO董舰称。

扎根移动领域

    与主流婚恋网站另一个不同在于,有缘网从成立起,就一直专注在移动互联网领域,即从功能机时代的WAP端逐渐过渡到智能机时代的APP移动客户端。

    董舰称,有缘网定位的这部分用户,大部分把PC互联网当成游戏机,或者聊QQ的工具,在垂直应用领域,使用率极低。而移动互联网的发展,使大规模低、成本覆盖用户群成为了可能,一个公司提供的产品真正适合用户,就会在他们中间像病毒一样迅速传开。

    因此,有缘网在选定将移动端作为重点平台后,通过与大的入口级手机厂商,以及其他一些大的应用平台进行合作,获取了第一批用户。当用户达到一定规模后,后续便形成了口碑传播,增长开始呈现滚雪球式的发展。

    与一二线城市高端白领用户相比,长期在外务农务工,手机成为他们更为重要的获取信息的工具,简单的产品也更易于这一部分人上手使用。

    因此,在产品设计上,有缘网将降低这一人群的使用成本、学习成本和支付成本作为核心。用户通过有缘网,注册起来更为便捷。而为了保证用户安全,有缘网除了会在用户注册时就提前预警外,还设置了疑似提醒、系统排查、用户举报等功能。

    同时,针对注册用户的特点,如女性用户害羞、男性用户务工忙,有缘网还特别推出了红娘服务、收信宝、有缘小助手等功能,帮助这部分用户更简单轻松的找到心仪的对象。

“随时都能盈利”

    对于春节期间的这一轮广告投放,董舰表示,"无论对于正在使用有缘网的用户还是不太了解有缘网的人,广告使有缘网在他们心中的品牌形象更加丰满,明确了网站的服务定位、规模及品牌主张。"

    据了解,自2007年成立至今,有缘网已经完成了两轮分先投资,投资规模都在千万美元级别。

    董舰称,在经过近7年的时间发展后,已经积累了超过1.3亿的用户,"随时都可以宣布盈利"。

    "不过,我们短期不是专注在利润上,更多是做大做强市场覆盖和我们的品牌,这是我们当前最主要要做的事情。"(完)

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